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              推出谷粒多春節定制款,探索數字營銷新模式,伊利加速布局拼多多-天天快資訊

              2023-01-19 01:57:01 來源:電腦報

              在上線的第一天,谷粒多兔年定制款產品的銷量就突破了10萬盒,這讓伊利電商運營團隊頗為驚喜。

              2022年12月底,伊利在拼多多平臺首發了谷粒多春節定制新品,不到三天時間,新品就一售而罄。在此之前,雙方聯合上線了一場“超級品牌日”活動,活動期間更是賣出了400萬盒產品。


              (資料圖)

              最近一段時間,伊利與拼多多的合作更加深入。春節前夕,拼多多先后啟動“年貨節”“春節不打烊”等系列大促活動,伊利也都在第一時間報名,并先后推出了多款定制產品,為平臺消費者持續發放新春福利。

              “過去一年,在與拼多多平臺的合作中,我們看到了在乳制品行業繼續挖掘新消費,探索新模式的可能性。”伊利液奶事業部電商市場總監許麗表示,“2023多多年貨節”是今年開始的第一個營銷大節點,也是雙方繼續深入合作的起點和樣板,伊利在新的一年將與平臺在產品定制、整合營銷和數實融合等領域展開更多的合作和共創。

              兔年定制產品持續受熱捧,官旗銷量增長300%

              在谷粒多新品首發成功收官之后,伊利電商團隊就開始緊鑼密鼓地準備起今年的“年貨節”新春大促。

              ▲在臘八節當天,伊利純牛奶定制款正式上線,短短幾天內售出67萬盒。

              春節期間,消費者對產品禮盒的需求更加旺盛。在與拼多多團隊溝通后,伊利電商團隊決定繼續沿用“春節定制產品”的運營策略,并在谷粒多的基礎上增加了主品牌伊利純牛奶。

              “谷粒多定制款上線之后很快成為頂流,這也給了我們很大的啟發和信心。”據許麗介紹,伊利純牛奶春節定制款在谷粒多的基礎上進行了設計優化,不僅增加了“大吉大利”“年年穩賺”“滿滿鴻兔”等新春祝福,還增加了“多多”等平臺元素,新年氛圍感拉滿。

              在臘八節當天,伊利純牛奶定制款正式上線后,拼多多團隊還特地申請了“百億補貼”和直播資源,為產品銷量保駕護航,短短幾天內就售出67萬盒。

              為了保證供應鏈的高效運轉,伊利的倉儲部門臨時增加了運力和人力,采取24小時輪崗作業,優先保證定制款產品可以及時出貨。

              此外,伊利還結合平臺數據打造了數字化的物流管理系統,對定制款產品的消費趨勢進行超前預判,并對倉庫的產品進行預包裝,也有效地緩解了爆發期訂單的壓力。

              “為了保證消費者所見即所得,伊利還對定制款產品特別采取了單獨貼碼入庫的方式,確保消費者在頁面下單的是哪款產品,收到的就是哪款產品,避免消費者收貨變成了猜盲盒。”許麗表示。

              為了提高履約時效,伊利還在全國設置五大分倉,并采取就近匹配發貨地的方式,確保實現最優的配送路程,拼多多官旗的大部分訂單均可實現次日達,部分地區甚至可以當日達。

              “在年貨節期間,拼多多萬人團也同時上線了金典純牛奶、谷粒多燕麥牛奶、伊利臻濃牛奶等多款產品,推動伊利官方旗艦店的整體銷量增長了300%,店鋪粉絲新增10000+。”拼多多“年貨節”項目負責人表示。

              探索數字營銷新模式,伊利加速布局拼多多

              “這個春節和我一起拼出大吉大利,拼出好運多多,選年貨好禮吉利牛奶就來拼多多伊利旗艦店。” 在“年貨節”預熱階段,伊利品牌代言人蘇炳添、楊超越等明星多次通過伊利官微為活動助陣。

              ▲在拼多多“年貨節”期間,著名運動員蘇炳添通過伊利官微為活動預熱。

              這也是伊利和拼多多在此次“年貨節”的新嘗試,雙方首次在品牌和數字營銷領域進行了深入合作。在社交媒體、短視頻平臺上,雙方的品牌營銷曝光量達到數億。而在拼多多官方旗艦店,伊利還通過蘇炳添、蘇翊鳴等明星進行產品“種草”,為新品發布持續造勢。

              在數字營銷領域,拼多多團隊還通過伊利搜索關聯詞進行精準導流,推動伊利在平臺的全系產品10天內增長超過80%, 這一成績也遠超同期的行業水平。

              在許麗看來,在“年貨節”的大促節點,通過社交媒體、短視頻平臺、達人引流的整合營銷,以及新品首發和內容種草的新玩法,可以快速實現“全網共振”,讓消費者在短時間內就能接受品牌的價值,并在拼多多平臺完成銷售閉環。

              “經過最近的一系列合作,我們更加深刻地感受到了廣大消費者對平臺的鐘愛度,以及對品質生活的向往。”許麗表示,在新的一年,我們希望以消費者為中心,在產品定制、IP打造、數字營銷等領域繼續與拼多多平臺深入合作和共創,滿足消費者多元化多場景的消費需求。

              標簽: 新的一年 社交媒體 官方旗艦店
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