合同訂立是合同雙方動態(tài)行為和靜態(tài)協(xié)議的統(tǒng)一，它既包括締約各方在達成協(xié)議之前接觸和洽談的整個動態(tài)的過程，也包括雙方達成合意、確定合同的主要條款或者合同的條款之后所形成的協(xié)議。前者如要約邀請、要約、反要約等等，包括先合同義務(wù)和締約過失責(zé)任;后者如承諾、合同成立和合同條款等。合同訂立，指的是兩方以上當(dāng)事人通過協(xié)商而于互相之間建立合同關(guān)系的行為。

訂立合同時，談判雙方都應(yīng)遵循一定的原則，只有這樣，合同的訂立才有意義。

1. 守法的原則

2. 自愿的原則

3. 公平的原則

在簽訂合同過程中，任何一方不得把自己的意志強加給對方，任何單位和個人不得非法干預(yù)，這一原則主要強調(diào)了三點:

(1)強調(diào)了簽約雙方在法律上的平等地位，在利益上的互相兼顧。不允許以上壓下，以大欺小，以強凌弱，也不允許以小訛大、以窮吃富。

(2)強調(diào)了簽約雙方在訂立合同時，必須充分協(xié)商，在意思表示真實的前提下，達成一致協(xié)議 (凡是采取欺詐、脅迫手段把自己的意志強加給對方，訂立違反對方真實意愿的合同，都屬無效合同)。

(3)強調(diào)了簽約雙方權(quán)利義務(wù)的對等，堅持商品交換的基本原則。

由于合同不同于行政調(diào)撥，一般來說它應(yīng)是有償?shù)摹?/p>

因此，訂立合同，必須將公平、公正貫穿始終。當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)將公平作為出發(fā)點，這是合同順利履行的前提條件。

4. 誠實信用的原則

講誠實、守信用，是合同當(dāng)事人在經(jīng)濟往來中應(yīng)遵守的原則，也是市場經(jīng)濟條件下的準則。不誠實、不講信用是經(jīng)濟交往中的大忌。目前，全國各級政府組織企業(yè)開展的"重合同守信譽"活動，就是為了促進合同當(dāng)事人的誠實信用度，進而促進企業(yè)依法管理，提高市場競爭能力。

合同訂立的方式:

(一)要約

要約是希望和他人訂立合同的意思表示。

1.要約應(yīng)具備的條件

(1)內(nèi)容具體確定。(2)必須是特定人所為的意思表示。(3)要約必須向相對人發(fā)出。(4)表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。

2.要約邀請

要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。

3.要約生效時間

要約到達受要約人時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入該特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間;未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間。

4.要約的效力

5.要約的撤回、撤銷與失效

(二)承諾

承諾是受要約人同意要約的意思表示。

1.承諾應(yīng)當(dāng)具備的條件

(1)承諾必須由受要約人做出。(2)承諾必須向要約人做出。(3)承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致。(4)承諾必須在有效期限內(nèi)做出。

2.承諾的方式

承諾應(yīng)當(dāng)以通知的方式做出，通知的方式可以是口頭的，也可以是書面的。

3.承諾的期限

4.承諾的生效

承諾通知到達要約人時生效。承諾可以撤回。撤回承諾的通知應(yīng)當(dāng)在承諾通知到達要約人之前或者與承諾通知同時到達要約人。

受要約人對要約的內(nèi)容做出實質(zhì)性變更的，為新要約。承諾對要約的內(nèi)容做出非實質(zhì)性變更的，除要約人及時表示反對或者要約表明承諾不得對要約的內(nèi)容做出任何變更的以外，該承諾有效，合同的內(nèi)容以承諾的內(nèi)容為準。