商業(yè)地產(chǎn)成功招商的方法是什么？成功招商的基礎(chǔ)是什么？
2023-05-16 08:10:07 來源：法制法律網(wǎng)
商業(yè)地產(chǎn)怎樣成功招商?
1、前期規(guī)劃是成功招商的基礎(chǔ)：商業(yè)項(xiàng)目的招商必須以精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)，項(xiàng)目規(guī)劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營(yíng)造、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設(shè)計(jì)等，并形成清晰招商規(guī)劃系統(tǒng)。
2、項(xiàng)目招商必須充分整合與借助外腦：商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè)，然后才是地產(chǎn)。現(xiàn)實(shí)中地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)零售商業(yè)專業(yè)運(yùn)營(yíng)并不充分了解，且多數(shù)屬半路出家，住宅地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否取得最后成功，資金并不是唯一的因素。
3、借勢(shì)品牌資本或品牌同盟是成功招商的保證：全新商業(yè)模式或城市綜合體等帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)。商業(yè)建筑物內(nèi)百貨、超市、名店坊、會(huì)所、特色商鋪區(qū)域等功能團(tuán)，使業(yè)態(tài)的復(fù)合性對(duì)成功招商更具挑戰(zhàn)性，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商的品牌資本、品牌同盟系統(tǒng)成為招商的保證。
4、成功招商的關(guān)鍵在于良好的溝通：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)最大的區(qū)別在于服務(wù)對(duì)象不同：住宅開發(fā)主要面對(duì)終端用戶群體;而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對(duì)的不僅是商鋪投資者、主要的是個(gè)人和機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者，最重要的是系關(guān)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者。
5、高效的執(zhí)行力是成功招商的保障：我們現(xiàn)許多商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)不重視招商執(zhí)行案，不重視如何制定完美的招商細(xì)節(jié)讓招商團(tuán)隊(duì)去有效執(zhí)行，卻只重視從其它企業(yè)如萬(wàn)達(dá)或?qū)汖埖雀咝酵诮牵J(rèn)為這種方法是立竿見影的，卻是大錯(cuò)特錯(cuò)了。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程是什么?
1、市場(chǎng)調(diào)研(大多由專業(yè)市調(diào)公司和公司內(nèi)部招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，市調(diào)方向不同);
2、項(xiàng)目定位(市調(diào)數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，主力店一般這個(gè)時(shí)候已定);
3、經(jīng)營(yíng)測(cè)算(測(cè)算項(xiàng)目預(yù)期收益，投資回報(bào)等);
4、前期招商企劃(推廣、宣傳、招商發(fā)布會(huì)等);
5、招商經(jīng)理正式與其余商家談判(視項(xiàng)目體量，周期不同);
6、簽正式合同--包括物業(yè)管理公約，經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議，消防協(xié)議等;
7、商家進(jìn)場(chǎng)裝修(視項(xiàng)目體量、業(yè)態(tài)不同，周期不同);
8、開業(yè)(企劃部和營(yíng)業(yè)部共同制定開業(yè)推廣、促銷等活動(dòng))。
